人員是企業對企業 (B2B) 銷售團隊的重要成員,負責識別、篩選和培養潛在客戶,最終將其轉換為付費客戶。這些專業人員透過主動與潛在客戶接觸、了解他們的需求並引導他們完成銷售管道,在推動收入成長方面發揮著至關重要的作用。以下是 B2B 潛在客戶開發銷售人員的職責、技能和策略的詳細介紹:

勘探和外展

B2B 潛在客戶發掘銷售人員的 目标电话号码或电话营销数据 任務是在目標市場中識別和勘探潛在客戶。他們利用各種策略,如推銷電話、電子郵件外展、社交銷售和人脈與潛在客戶建立初步聯繫。透過有針對性的外展工作,他們的目標是引起人們對公司產品或服務的興趣,並與決策者發起有意義的對話。

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格與需求評估

一旦建立初步聯繫,B2B 潛在客戶發掘銷售人員將專注於合格潛在客戶並評估他們的需求和痛點。他們積極傾聽和探究,以了解潛在客戶的業務挑戰、目標和要求。透過確定潛在客戶的具體需求,他們可以客製化銷售宣傳和解決方案,以有效解決這些痛點。